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聚焦腾盛

腾盛工业:国产划片机(切割机)导入“快进”模式

文章来源:本站人气:3129发表时间:2016-02-24

    目前,随着国产工业制造的进步,原有设备行业的市场格局正逐渐被国产企业所打破,同时,随着国内LED市场的快速推进,产业也进入到新一轮设备需求潮。

    “高精度、高效能的全自动化设备将会成为未来行业里的主流趋势,同时,国产机型在逐渐导入主流供应链体系后,其品牌影响力及口碑也正初步显现效应。”深圳市腾盛工业设备有限公司(以下简称“腾盛工业”)总经理卢国明告诉记者。

    的确,作为目前国内数一数二的品牌设备制造商,自2003年腾盛工业成立以来,便一直专注于桌面式点胶、LED封装点胶、喷射式点胶以及自动切割等设备,目前在市场已取得较好的客户口碑。

    点胶引领市场

    在众多的设备机型中,点胶设备是腾盛工业赖以成名的关键,同时也推动着腾盛一步步走向国产设备的“领军者”行列。

    但在发展的早期,腾盛也面临着所有国产企业所遭遇的“尴尬”,由于国产点胶设备受制于技术与资金的局限,市场基本被先行踏入的进口品牌所垄断,国产设备想要突围并不容易。

    “当时,我们推出第一代点胶机送样给国内各大封装厂时,直接遭到对方的回绝,因为其点胶精度只有日本武藏点胶机的85%,即使价格非常优惠,对方也不愿接受。”卢国明毫不避讳的谈到当年制造国产点胶机的艰苦历程。

    但正是基于这类“尴尬”,也让卢国明下定决心专注于国产点胶设备的生产和技术研发,立志打造出全球一流的点胶设备。

    自2003年发展至今,腾盛已经走过12个年头。从最开始的计算器、MP3、DVD激光头,再到LED、手机摄像头镜头以及手机触摸屏领域,腾盛凭借其过硬的技术实力在国产点胶行业逐步树立起“标杆”的地位。

    而在腾盛着力耕耘的LED行业,他们付出的努力也得到了回报,在今年高工产研LED研究所(GGII)评选出的“2015年中国LED封装设备10强企业”中,腾盛依托其全系列高精密设备位列第三。

    “其中,FAD 9100是奠定武藏设备在中国市场优势不再的机型。”

LED全自动点胶机FAD9100

    卢国明骄傲地表示,这点在目前国产LED封装领域已经得到验证,各大封装上市公司均和腾盛有着不同程度的合作。

    据了解,今年最后一个季度,腾盛的各系列点胶机型也迎来销售高峰期,其中,半自动式点胶机产能达到200台/月,全自动点胶机产能约为70台/月,较上年同期业绩约增长35%以上。畅想明年,卢国明也表示业绩有望取得新的突破。

    全力布局划片机(切割机)

    从去年开始,在点胶机领域几近完成布局后的腾盛工业,开始寻求新的业绩增长点,为此他们关注到市场上正逐步兴起的划片机(切割机)领域。

    “切割机也叫划片机,由于此前切割技术一直是我国半导体材料切割加工的瓶颈,没有很好的国内品牌可供选择使用,为改变这一现状,腾盛公司自2014年开始研究与开发此领域的设备。”腾盛工业副总经理卢宁表示。

    据G GII此前的市场调研,国内LED企业所使用的划片机主要以国外的品牌为主,其中以日本、韩国设备较为突出,约占据80%左右市场,而国产品牌在此领域应用相对较少,主要在要求不高的场合会使用国产划片机。

半自动双刀划片机SDS1200

    “因此,我们也是看准此市场的机遇,适时杀入,目前核心产品共包含三款:半自动单刀、半自动双刀以及全自动双刀三款机器。其中,半自动双刀和全自动双刀两款机型均是国内首创,在国内市场技术优势非常明显。”卢宁提到,当下腾盛的切割机出货量已达到15台/月。

    同时,卢宁也介绍道,腾盛设计生产的切割机全部均采用刀片切割的方式,在大部分的应用场合下,刀片切割会比激光切割的效率更高,可适用切割的材料更加广泛,并且使用成本更低。并且,腾盛的这一自动切割系统经专家团队精心研制多年,在性能、功能上可与日本同行媲美。

    而且全面布局后的半/全自动切割(划片)系列,目前已经可以应用于半导体晶片、LED晶片& EMC导线架、 PCB、 IR/滤光片、蓝宝石玻璃、陶瓷薄板等材料的精密切割,使用范围非常广泛。”卢宁表示。

    并且,记者也了解到,目前的全自动机型,只需输入切割参数,并将产品安装到装置上,即可进行全自动运行,完全不依赖于操作人员的技能水平,这样既减少了操作人员的作业时间及工作量,又可进一步缩减生产成本。

    “虽然当下划片机的中国市场需求仍以进口日韩设备占主导,但基于半导体行业的国家发展战略需求,中国必须需要一批具有尖端技术的中国半导体设备品牌出现,来打破被进口设备垄断的局面。”卢国明提到。

    “有所为,有所不为”

    进入今年以来,随着设备市场集中度的提高,不少企业都在考虑如何降低成本,因而利润被不断压低,价格战甚嚣尘上,一时间也成为时下最热点的事件。

    “作为设备制造企业,更好的价格固然重要,但最重要的仍是设备的品质、稳定性及持续性服务,我认为,如果设备企业过重的打价格战,无疑会导致市场双输的局面,一是客户服务无法持续保证,二是自身持续的技术研发投入无法保证。”卢国明表示。

    因此,在目前的腾盛眼中,他们并不是仅盯着更低的价格,而是着眼于其他方向,例如加强公司的内部管理、运营成本的管控,采取供应链的双赢合作模式,同时,加强持续的产品创新,以技术革新的模式不断促成更多优秀产品的迭代。

    “今年是设备行业竞争非常激烈的一年,每家设备企业必须做好自身的定位,才不会被新的市场洪流给冲走。”谈到目前设备行业的竞争格局,卢国明提到,新的业绩增长点应该来自于新型封装工艺,或是新的整体解决方案设备。

    因此,相较于某些企业急于扩大规模来降低成本,对于这条普罗大众都在走的路,腾盛似乎并不效仿,卢国明表示,他们更愿意做的是差异化竞争,为此,今年7月,他们全新上线的半/全自动切割(划片)系列,已经初步显现扩大此市场的趋势。

   “目前,国内已有多家客户对我们的划片机表示出极大的兴趣,大家都愿意尝试国产设备,这对于我们国内设备厂商而言,无疑也是一种支持和鼓励。”与此同时,卢国明也表示,腾盛也将继续做好后期的产品更新与迭代。

   “在国产设备发展的早期,一款新推出的机型或许能在市场上销售3—5年,但现今的设备制造还是那回事吗?绝对不可能!”卢国明表示,当下的国产工业制造已经进入“一日千里”的模式,现有技术在一年甚至半年内就会出现重大变化,因此企业必须不断用新的产品来打败旧的产品,才能步步赢得市场。“

    总体而言,一直以来腾盛是一家定位清晰的公司,点胶技术推动着设备的更新换代,同时划片机市场也带来新兴市场的竞争,未来我们腾盛也有信心将它们做大做强,未来会继续加大投入,半导体市场也将是我们发展的重点!”卢国明最后提到,作为一家“有所为,有所不为”的公司,在LED竞争逐渐白热化的阶段下,发展空间必然将更加无限。

此文关键词:划片机,全自动划片机,腾盛

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